胖太太服饰的发展定位和竞争优势1、经营性质定位：“胖太太”不是一个服装品牌，而是一个零售商业品牌，是一个代理多个品牌服饰的连锁商号。什么是连锁经营？连锁经营（chain store）是当今现代化的商业管理模式。而连锁商店则是这种经营模式的存在方式，连锁商店是指经营同类商品及服务的若干企业在核心企业的领导下采用规范化经营，实行共同的经营方针，一致的营销活动，通过集中采购和分散化销售的有机结合，实现规范化效益的联合体。 连锁经营具有经营理念统一、企业识别体系及经营商标统一、商品和服务统一、经营管理统一等四大特征，在此前提下形成专业管理及集中规划的经营组织网络，利用协同效益的原理，使企业资金周转加快、议价能力加强、物流综合配套，从而取得规模效益，形成较强的市场竞争力，促进企业的快速发展。未来零售业不论走向何方，都将迈向连锁经营。 什么是零售商品牌？零售商品牌是商业竞争发展到一定阶段的产物，它是零售商为突出自身的形象，维持竞争地位，充分利用自身的无形资产和优势而采取的一种竞争策略，零售商通过终端销售的信息反馈，提出产品的设计开发要求，选择生产企业进行生产，或直接寻找适合市场需求的商品，然后利用零售商品牌把产品推向市场。是生产与流通的新型结合体。 纵观全球经济发展和竞争态势，零售商的优势将日益突显，消费者将以选择零售商品牌为第一考虑因素，取代了过去选择制造商直消费决策模式。从过去单一的认牌购买某种制造商品牌，到选择在某个零售商品牌下购买某种制造商品牌；以购买电视产品为例，已经从过去消费者单一考虑的是选择“创维”或者“索尼”，到现在消费者更多考虑的是选择去“国美”还是去“苏宁”购买“创维”或者“索尼”。 从就近年来中国涌现的零售商品牌为代表，如：电器行业的“国美”，百货超市的“华联”，都以惊人的发展速度在迅速扩张，短短的几年间已经发展成为年销售额上几百亿的连锁企业。 2．商品及风格定位：胖太太服饰特色经营中老年女性服饰。为什么企业名称叫“胖太太”而不把特大码服装做为主导产品？中老年服装在现今中国服装市场发展大潮中，机遇和挑战并存。 “胖太太”这个名称雍容、富贵、洋溢着对女性的赞美,“胖”是富态、福态，是人到中年一种生理上的“发福”和心理上的“富足”；“太太”是对已婚女子的敬称，特别是对有一定知识文化程度的中青年、中年、中老年女性的尊称；与公司特色经营中老年女性服饰形成名称关联上的契合。 肥胖型服装也分为特体服装和一般偏胖服装，公司在特色经营中老年服装为主的定位下满足一部分偏胖女性服饰需求，但并不意味着将肥胖型服饰或特体服饰作为主打。特体服饰或称特大码服饰是属于小众的、特殊体型消费者有特别需求的、市场空间相对较狭窄的服饰消费市场，肥胖型女性因自身的“不完美”感和内心上一定程度的自卑感，往往对服装的要求近乎苛刻，以期望弥补自身条件的不足，而我们知道，服装是美的产品，是修身剪裁，量体裁衣；是市场大众下遵循一般消费者体型条件特点设计制造的商品，许多市场上流行款式在改大、加大码方面受到限制，必将破坏服装原有的修身剪裁、穿着得体的美感和特点。这也是为什么时下很多时尚流行款式无法完全满足肥胖型需求，缺乏特大码数的最终原因。 3．消费群体定位：主要消费群为中青年、中老年人。而独特的“孝、情、礼”人文内涵也吸引了众多为父母消费的青少年、中青年子女。如何理解这种消费群体定位？中老年人，确切的说应该分为：中青年（30—45岁）、中老年（45—55岁）、老年（55岁以上）；所以我们消费群定位涵盖的面较广。其中，中老年这一部分消费群体又是我们最主要的消费群体，所以，我们必须以中老年为宣传和号召的重点，不论是在广告、导购、服务等各个方面，必须、也只有始终坚持以中老年为重点，宣传好中老年这一特色、服务好中老年这一主要消费群体，才能巩固中老年市场并积极带动其他消费群体市场的发展； 另外，孝心、亲情、送礼是中国的传统消费特征也是消费市场的主流意识；母亲节、父亲节、重阳节、情人节、中秋节、春节、进一步引导和带动了爱心消费、孝心消费的蓬勃发展；越来越多的子女为孝心买单、为亲情买单、为家庭买单；送父母、送爱人、送妈妈、送婆婆、送亲友、送长辈、作礼品、作福利、作慰问；而子女从为父母购买到自己步入中年、为人父为人母，曾经胖太太给予的情感回忆，给予的那种情结将会让他们成为胖太太的忠实客户，在为人父母时也期望自己的子女一样能为自己买一件胖太太服饰。所以，引导、满足和服务好这一部分消费群体是胖太太服饰现在和未来发展的重要机遇。 4.价格定位：价格定位是服饰连锁最大的竞争力之一，胖太太始终坚持走量贩经营、薄利多销的路线。在严格控制经营成本的同时，尽最大的努力让利给顾客，为客户提供最实在的价格。什么是量贩经营？为什么要做量贩经营？“量贩”源于1963年法国的一家超大型类似超级市场的大卖场，后来日本把这种购物经营业态叫做量贩，日语中“量贩”的意思是指“大量批发的超市”，由此引申的量贩式经营，指的就是透明、自助和平价的消费方式。量贩式购买=大宗购买=省钱购买。 1983年量贩出现在台湾。“量”是指商品的数量 ，“贩”是低价销售，是一种以量定价的经营形式。目前量贩已在国内各大中城市扎根，当地不少大型百货公司都通过量贩运作获得成功，营销量实现了规模扩张。
随着服装品牌消费意识的不断提高，国内服装贸易的变化趋势以及胖太太服饰企业本身的独特优势；以其中老年服饰专业化背景，先进管理模式，富于创新的营销团队，对中老年市场前沿趋势的精准掌握，与遍布全国的服饰生产、贸易伙伴长期合作，构建了一定规模的服装物流平台。公司直营店面积多为数百平米大型卖场，商品类别涵盖种类多，中老年服饰品牌齐全，给顾客的选择性大，坚持走平价量贩、薄利多销的经营之路，以风行全球的量贩式经营模式成功运作胖太太服饰连锁品牌。 由此可见，我们的产品来自全国各地，货源足、品牌多、种类全，大市场从而适合大卖场的量贩销售模式，价位涵盖中、高、低各层次，但坚持量贩平价，让利于消费者，和一般专卖店采用固定模式定价不同，要么低档、要么高档，难以形成全面供求，所有专卖店商品完全统一、形象统一、模式统一、经营场所面积一般较小，商品类别较少、细分较少、人员较少，所以经营管理方面要求程度一 般，管理难度一般，遵循一种管理方式，业务能力不精。 而胖太太服饰的经营模式在重视现场管理的前提下同时注重于业务和管理能力的双重结合，双重并重、双管齐下，要求每一位一线管理人员能够精于业务、善于管理，以业务能力寻求发展，以管理能力巩固发展。 胖太太的竞争优势和发展优势： 1） 品牌优势：以胖太太品牌弥补产品品牌的弱势，通过品牌化的连锁经营体系和统一的广告宣传提升品牌认知度。
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